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购房客户-最后都买不到好房子

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這是一個不太好的現象,但也因為交易的東西是房子從而導致了如今普遍可見

04聊到這,可能已經是問題的全部了,這個時候已經到了深夜,中介門店也沒有了人,同事也都下班,這個時候中介小哥說了一個可能:

但是今時不同往日,伴隨着行業的發展,依然還有房票和購買力兼具的,只有他們這些人了

過程中的房東一樣的傲慢,和現在的購房者一模一樣,在他們眼裡他們不在乎別人怎麼樣,只在乎自己的房子能賣出多少錢

你說客戶在等什麼,其實沒人說得上來,甚至很多買房人自己也不知道等待是為了什麼,但是大家都選擇等

01剛開始阿翔是在普通中介里掛牌的,什麼中介我就不說了,記得掛牌第二天之後中介就通知他們明天會有人來看房

從這麼多年的從業經驗來看,現在一般挑剔的人,最後都買不到好房子,往往什麼都要的人,最後買的房子什麼都得不到

而且你想,他們處理自己老破小的過程想必也非常的艱辛,所以角色變成了購房者之後,不論手上有多少錢,他們永遠保持最挑剔的態度來選擇房子

這種感覺就好像,如果有一個不等待,他看看周圍就會潛意識的覺得自己是不是吃虧了

整個行情里,樓市總是有着一股積怨,所有的參与者在之前不論是買房賣房或多或少的受過傷吃過虧,所以潛意識裡他們總是希望這一次自己可以得利,不僅僅為了完成這次交易,也想對以前的損失有一點彌補

阿翔,你有沒有想過,二手房買賣的時候本來就不是對等的

最後他們走了之後,回頭看了阿翔一眼,這一次是正視的,然後擠出一個微笑就走了,這個微笑似乎在說著:老娘是一個很有禮貌的人,所以你的房子差是真差

這種若有似無的氣場一直籠罩在整個樓市上空,說不出來但確實存在

我不知道大家有沒有這樣的誤解,很多人覺得能夠買房的一定是有點逼格的,比如企業高管了,事業機關,個體戶之類的。覺得能夠買房的應該怎麼著都是中產吧

巡視完一圈之後,終於看到他們抬起了頭,萬萬沒想到的是第一句話不是對阿翔說的,而是阿翔後面的中介小哥:這個房子也太差了……

阿翔想想還挺好,這麼快就有客戶了,第二天特意早點起來把全家都打掃了一邊

着實因為房價的因素,所以在購買雙方談判的過程中始終充斥着佔便宜的心態,因為是大額交易,因為買賣之後再也聯繫,因為供應和需求時刻在變,所以這樣的狀態使得互相之間很難以誠相待

這是中介最後對阿翔說的話,仔細想想,似乎其他行業也真的是這樣。

當購房群里這樣的狀態越來越多之後,開始形成了群聚效應,挑剔成為主旋律,而情緒里也就激發出了傲慢的元素

02確實,現在的購房客和以前不太一樣了

這種狀態其實是蠻折磨人的,阿翔想想覺得有點不可思議,且不說這個房子真的好還是不好,就是一個正常的買賣關係,怎麼一夜之間看房子的人自己就開始傲嬌起來了呢

也不知道為什麼,從進門開始頭就一直沒有抬起來過,一邊看着一邊嘟囔着,巡視着房間的每一個角落,走到稍遠處你還能聽到嘖嘖嘖的聲音

阿翔有點好奇,具體打聽的問問,中介小哥是這麼和他說的

五年前的上海進入了徹底的快車道,房子極度稀缺,所以什麼房子都賣得掉以及掛牌一周之內簽約的場景真的比比皆是

他們說服購買客戶的方式大概就這麼幾種:如果對方看中房子了就拍胸脯說我可以幫你談更低的價格,對方如果還在猶豫就說這套房子不靈我這有獨家房源

大家不太問多少錢有沒有降價的空間,而是都圍繞着房子在品頭論足,從戶型到裝修到小區停車,阿翔好像從來沒有覺得自己的小區這麼差過

今年上海樓市真正回暖的其實是一手房,開年已經有不少項目進入日光賽道,這樣的良性循環也讓很多等待的客戶傾向於接受:

阿翔的小區在上海也說不上差,中環附近,05年的房子,還沒到老破小的階段,社區物業管得還不錯,所以不論是位置還是社區,都還算一個比較溫馨實在的小家吧。

其實也沒多少人,但是他們真的覺得自己很有錢,大概就是這樣

這不是故意為之,但也確實存在,樓市就是這麼魔幻,魔幻到總有人因為受傷,卻沒有太多人因此得利

阿翔又來找我了,說把我氣壞了,我問他為什麼,他只是說上周把自己在上海的房子掛牌出去準備賣了,沒想到……

那個店長聽了之後趕緊打住,笑笑說,換咱們上大概也是一樣,這個是現在行業內的共性現象,最近這一年確實我們也發現有這樣的苗頭

當然,最關鍵的就是,用產品力相比,開發商再不靠譜,現在拿出來的產品都要比以前好很多,不論是戶型規劃的設計還是社區氛圍的營造都是如此

阿翔是個憋不住的人,後來他找了小區門口鏈家的門店店長,尋思着換一個中介會不會好一點

怎麼理解這句話樓市裡有這麼一種人,這種購買者我的理解就是活在自己的世界里:不論手上有多少錢,以及市場怎麼樣,反正我拿出我所有的錢去買房,所以我就要買最好

這也是為什麼購房者會等,因為哪怕他看中了,也有人會來支支吾吾說這套房子的不好,而對於購房者來說一定是風險厭惡者,兜兜轉轉多多比較也是潛意識裡都會做的選擇

然後他們就開始進去小夫妻自我交流模式,一個說著沙發哪裡不好,另一個馬上補刀這個吊頂也看上去有點裂了,一來一去,似乎也沒覺得不太妥當

後來的一周,陸陸續續都有人來看房,雖然沒有那麼誇張,但是似乎都是差不多的樣子

不管是真是假,好像也只能這樣

如今大批量依然具備房票和購買力,可能就是當年賣不到房子的那批人

以前這樣的客戶絕對是小概率,而且因為樓市上漲決策需要果斷,所以往往他們自己就在這樣的趨勢下被別人甩下,從而老破小變成了越來越老的老破小

為什麼「以為自己能賺大錢的佔大便宜的,最後往往都被割了韭菜。」

就像阿翔在規劃以後買哪裡的時候,敲門聲就響了,阿翔整理了下沙發,帶着笑容就開門了。

這種氛圍可能不會一直傳遞到現在,但是卻實實在在給所有經歷過那一輪市場瘋狂的人一個信號:市場傾向於誰,你就有資格傲慢

為什麼這麼說你仔細想想5年前這麼一說,阿翔似乎領悟過來了什麼

05當然了,你說怎麼辦呢對於購房者來說似乎沒有太多的辦法,個人很難改變這樣的趨勢,唯一可以做的就是儘可能的讓自己真誠,也許只有這樣才能吸引到差不多的人

也正是如此,那個時候的。購房市場里出現了不太和諧的場景,就是房東的極度強勢。我有一次的置換就是在2015年發生了,我是看着一套房子的門口佔著4個購房者拿着定金等候,然後房東一個個問,你最高願意出到多少,最後開最高價的那位拿到了房子

再加上各種輿論造勢以及偶爾的一切日光盤的新聞出現,一手房容易營造出緊迫感和焦慮感。

這一切都發生在短短的五分鐘內,很快這個房間就只剩下阿翔一個人,阿翔有種說不出來的感覺。自己只是賣房,這麼就成了被人嫌棄的對象

如今房產的交易時間拉長之後,所有精準的購房者都有了重組的時間去比較和選擇,甚至去押寶等待有沒有房東會降價

更加不巧的是,等待的過程也真的會流失一部分客戶,這一部分客戶最後去了一手房

都說上海樓市在今年會比往年要好,但是掛牌過的朋友多少有點冷暖自知,怎麼總結現在的狀況呢,大概就是大家都會買房,但是都會選擇去等

阿翔本來就是自住的,因為有了寶寶想要換三房+學區,才在這個時候動了置換的念頭,心想着賣了這套加點錢可以換一套好一點的

再加上如今所有的中介都苦於沒有精準客戶,所以但凡抓住一個幾乎都會無數中介上去搶

什麼你讓一步我讓一步這種事根本不會發生的,在他們眼裡就是老娘有錢

那,能夠買房的當然都是中產,只是如今真實的中產和你印象中的不太一樣。

多數人的選擇。人性本來就是這樣

往往他們以前住在老破小里的土著,賣房難,買房艱難

為什麼,道理也很簡單,就是一手房對於如今的購房者來說更像品質改善,不論未來交付的怎麼樣,起碼現在看起來都是特別特別好的

中介小哥繼續說著:如果你和土著老阿姨進去到談判周期,那個叫痛苦,最典型的就是帶着定金和你談,談到你快崩潰了就走了,然後一個禮拜后換家裡老頭子再來和你砍價。帶過來的定金永遠放在內側口袋,也永遠不會讓你看到。

你可以感受到這種目標跳過一個人之後的尷尬么

03當然,能夠這樣更多的因素是因為整體的市場環境依然不好,對於他們來說他們有了挑剔的資本

站在門口的當然是中介,中介也滿帶笑臉的回應着,後面跟着的是一對小夫妻

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